Dans cet article du Gentlemen's Club, nous expliquerons pourquoi Manmade propose une sélection minimale de produits. Même si cela peut paraître étrange à certains, il existe en réalité plusieurs raisons pour lesquelles nous avons choisi de garder notre offre de produits minimale et simple.

Je vais plonger dans chacune de ces raisons et comparer ce à quoi ressemble une « sélection minimale » par rapport à « plus de sélection » du point de vue de la marque, et comment cela vous profite en fin de compte. Nous espérons qu’à la fin de cet article, vous comprendrez mieux notre approche et pourquoi elle est logique à la fois pour vous et pour notre entreprise. Allons-y !

Les bases doivent être simples

L'une des raisons pour lesquelles nous avons commencé à créer Manmade en 2020 était que nous détestions le processus d'achat, en particulier tout le bruit et la confusion liés aux sous-vêtements pour hommes. Cela semblait compliqué pour quelque chose qui devrait être si simple. Nous ne comprenions pas comment vous ne pouviez pas entrer exactement dans le même magasin et trouver exactement la même paire de sous-vêtements que vous aviez achetée précédemment.

Nous ne le savions pas à l'époque, mais la raison pour laquelle cela se produit est que les grandes marques de sous-vêtements proposent des dizaines d'options de tissus, des dizaines de styles, des centaines de couleurs et de motifs, fabriqués dans des dizaines d'usines différentes dans différents pays. Lorsque vous multipliez chacun de ces facteurs, vous obtenez des milliers de sous-vêtements différents, fabriqués par la même marque.

Il faudrait devenir un expert en sous-vêtements pour comprendre les différents tissus, coupes et coupes. L'homme moyen n'a pas vraiment l'intention d'ajouter cela à son CV.

Processus de développement de produits

Nous concevons tous nos produits à partir de zéro. Nous commençons par ce que nous aimons et n'aimons pas dans les produits existants, puis formons des hypothèses qui seront validées par des avis et des enquêtes externes.

Une fois que nous avons une bonne idée de ce que serait un produit idéal, nous commençons à le concevoir et à créer des packages techniques et des spécifications pour nos cofabricants. Il y a généralement environ 5 à 6 cycles de prototypage pour que toutes les spécifications soient respectées, et environ 6 à 8 mois plus tard, vous êtes prêt à émettre un premier bon de commande pour le nouveau produit.

Nous sommes fiers de gérer nous-mêmes l'ensemble de ce processus - nous pensons qu'il s'agit d'une de nos compétences essentielles par rapport à nos concurrents qui commandent parfois des produits (contrefaits) dans les « catalogues » que leurs fabricants leur fournissent.

L’inconvénient de notre processus est qu’il nécessite beaucoup de temps, d’énergie, de planification et d’attention aux détails. Étant une équipe relativement petite ici à Montréal, au Canada, nous devons être conscients de nos contraintes de capacité et les respecter pour nous assurer de ne laisser tomber aucune de nos assiettes en rotation.

Gaspillage et ralentissement dans le secteur manufacturier

Du côté de la fabrication et de la production, il existe 3 principaux intrants pour produire des sous-vêtements : le tissu du corps principal, les garnitures et l'emballage, et le travail manuel.

Pour le tissu, les finitions et le packaging, avoir naturellement plus de choix vous amène à commander et gérer des stocks de différents tissus, différentes couleurs, différentes finitions (ceintures, fils, impression des instructions d'entretien) et des emballages. En offrant plus de choix de produits, il y a moins de volume produit par combinaison de couleurs et de styles, mais avec beaucoup plus de styles.

Un exemple serait de comparer la commande de 1 000 mètres de tissu noir à la commande de 200 mètres de tissu dans chaque couleur rouge, bleu, violet, etc. Cette sélection supplémentaire nécessite plus de « démarrages et arrêts » dans la production, et des déchets entre les deux (ex : teinture). -les maisons doivent mélanger plus de mélanges de colorants pour chaque couleur, ce qui crée plus de déchets).

Pendant ce temps, dans la gamme de produits coupés-cousus, les travailleurs doivent être formés sur beaucoup plus de produits et doivent donc démarrer et s'arrêter entre la production de différents produits, ce qui crée davantage de ralentissement dans la production.

Besoins en matière de stocks et de trésorerie

Étant donné les longs délais entre la commande et la livraison des produits finis, la trésorerie constitue toujours un défi. Dans un monde de rêve idéal où l'argent liquide est infini, nous aurions un immense entrepôt avec au moins 2 ans de stock dans chacune de nos gammes de produits. Mais ce n’est pas réaliste et c’est la raison pour laquelle tant de marques dans l’industrie du vêtement atteignent un plafond et ne peuvent plus croître.

Plus le nombre de SKU d'une marque est grand, plus il faut de liquidités pour immobiliser les stocks. Le calcul est simple.

Supposons que vous ayez besoin de 100 unités en moyenne dans chaque SKU pour vous assurer de ne pas vendre pendant votre délai de production de 6 mois. Si une marque a 300 SKU à transporter par rapport à une marque qui a 20 SKU à transporter, la différence est de 280. Le nombre de SKU multiplié par 1 000 unités correspond à 28 000 unités d’inventaire. Il s’agit d’une énorme différence dans les besoins de trésorerie d’une entreprise et de beaucoup de choses à gérer.

Non seulement cela demande beaucoup plus de liquidités, mais c'est aussi beaucoup plus difficile à prévoir et à planifier, ce qui augmente donc le risque de commercialiser des produits à évolution lente, voire obsolètes. C’est à ce moment-là que de nombreuses marques organisent des « ventes flash » pour liquider leurs stocks périmés de 2006.

Sachant cela, disposer d'une plus grande sélection de produits nécessite plus d'entreposage de stocks, plus de coûts de possession de stocks dont la rotation sera plus lente et plus de stocks qui seront réduits ou même obsolètes. Cela signifie que la marque devra facturer plus pour offrir plus de choix.

Dernier mot

Nous comprenons que nous ne pouvons pas vivre dans une vie où tout est uniquement en noir et blanc, mais lorsqu'il s'agit de basiques ou d'essentiels sur lesquels vous comptez au quotidien pour être performant - ou comme nous aimons le dire : la fonctionnalité plutôt que la mode - Une sélection minimale pour une qualité maximale est la voie à suivre.